【行业】：耐用品
【品牌】：妙宅 睡眠
【需求】：品牌顶层战略 品牌架构及营销全案（30项服务内容）
【地域】：上海
【作者】：行舟品牌
【服务内容】service content
- 品牌调研 品类战略 竞争战略 品牌战略 品牌设计 品牌传播推广 品牌培训
【服务战绩】content performance
- 中国自然寝具品类第一品牌，行业领导者
- 销售爆破：3亿
【项目背景】
-
上海妙宅科技发展有限公司，专注于健康睡民领域高科技生活用品，公司研发的妙宅天地能量睡眠系统及其系列健康产品，创新的将托玛琳宝石纤维与多种新型纺织材料整合应用，让每一位使用者切实体验到充电式睡眠寝具带来的舒适睡眠及充沛活力。
核心材料选取大自然中对人体有益的天然宝石托玛琳，它具有发射远红外、释放负离子、产生生物电流和富含微量元素及矿物质等几大特性。将宝石加工成0.5微米左右的粉体，巧妙融于纤维之中，用此高科技优睡纤维辅以多种功能素材加工成床垫、被芯、枕头、床单、被套、被巾、枕套、枕巾、薄毯、便携式随行产品等，让人们在自然睡眠过程中享受天地能量，自然调节身体循环过程，体验充电式睡眠新梦境，睡出轻松，睡出健康。上海妙宅科技发展有限公司遵循“科技、创新、品质、健康”的企业精神，以科技为本，事求卓越，在和谐共生的原则下拥有国际化视野，做更前瞻性的决策，专注睡眠健康领域，专做有品质有温度的产品。
用“专注·匠心”的做事态度，顺应人体健康机制的需求，以自然天地能量为依托，打造出感动人心的高科技健康睡眠产品匠心品牌。
【项目服务内容】detail content
妙宅品牌核心解决品牌33大问题：
1、 品牌调研
2、 品牌定位
3、 品类战略
4、 品牌理念
5、 品牌口号
6、 品牌定位体系
7、 品牌故事
8、 品牌发展规划
9、 标志设计
10、 vi设计
11、 包装设计
12、 超级符号
13、 吉祥物设计
14、kv设计
15、产品页
16、易拉宝
17、画册
18、产品卖点
19、 品牌整合推广
20、品牌架构
21、渠道战略
22、产品线梳理
23、品牌宪法
24、品牌健康度
25、满意度管理
26、经销商分享会
27、品牌发布会
28、品牌接触点优化
29、文化接触点优化
30、品牌分享会
31、品牌培训会
32、竞争战略
33、其他
【具体方案思路剖析】
方案分成3个阶段，第一阶段是要解顶层战略的问题，如：品牌竞争战略、品类问题、以及一些品牌战略方面的问题，如：品牌定位、品牌口号等。
【调研分析】
内部分析情况：
【产品核心要素】
健康/绿色/自然/科技/安全
【购买要素】
价值/安全/功效/服务/外观/质量/家人意见等
外部分析汇总：
透气好
负离子
除甲醛
安全、天然
放心
5大功效
改善睡眠
托玛琳
自然
舒服
负离子
【睡眠市场情况】
养老市场规模
50岁以上银发人群成为中国互联网最大的新增群体
医疗健康是银发人群使用互联网时最关注的内容
银发人群消费行为分析——消费升级驱动发展
【老年人的关注点梳理】
健康睡眠追逐者各大因素
ø 随着年龄的增加，中老年人睡眠时长不断缩短，其中70岁以上人群的平均睡眠时间不到6小时。
ø 除了夜间上厕所的胜利客观原因外，入睡难喝容易早醒也是他们常遇到的睡眠障碍。
ø 中老年人最爱外部助眠器材，食疗其次
ø 线上健康信息与线上购物实际行动——中老年人偏好自然辅助健康养生产品
ø 基于目前中老年人的关键要素
ø 我们发现
ø 更加注重无辐射无副作用的天然产品
ø 或自身锻炼，修身养性等方式
ø 来维持自身的健康
ø 顺应自然之道
【竞品情况梳理】
从产品介绍、品牌、口号、形象、识别、文化等等一系列开展理解
为第二阶段的品牌产出提供价值
【妙宅情况梳理】
ø 上海妙宅科技发展有限公司遵循“科技、创新、品质、健康”的企业精神，以科技为本，事求卓越，在和谐共生的原则下拥有国际化视野，做更前瞻性的决策，专注睡眠健康领域，专做有品质有温度的产品。
托玛琳发射的4-14μm的远红外线波长与人体相匹配，可以活化细胞，改善循环，提高人体自愈力。免疫力和抵抗力。
负离子又称“环境警察”、“大气长寿素”、“空气维生素”等，它能使空气得以净化，使人体得以舒缓，使人生得以健康。
托玛琳产生的生物电流正好与人体自身微弱电流相匹配，能引起人体生物电效应，促进新陈代谢，调节中枢神经系统和植物神经，对心脏节律和血液循环、特别是微循环有改善作用。
【品牌定位及其系统确立】
【行舟品牌：9大与众不同】
【行舟品牌是谁？】
行舟品牌 = 竞争战略 品牌咨询 设计落地 营销创意 推广&培训
【告别卖货思维】
行舟品牌致力于改变中国企业的产品思维模式，即卖货思维，而是要建立品牌思维模式。卖货的时代已经结束，品牌的时代已经到来。
【品牌哲学】
一个企业的成功，或者是金字塔顶端的企业，它一定有品牌哲学；因为品牌法人，人法天地，天地法道，道法自然。
【首创品牌大定位】
光有定位是不够的，企业需要做好3件事情：定位如何穿透性发力？资源是否配称？文化是否匹配？
【打造大品牌】
大品牌一定是：一切业绩导向；更匹配企业战略意图；一切问题都是全局性思考；成为细分市场的超级品牌；主动驱动品牌，系统解决；品牌形成行业话语权。
【品牌的4大目标】
1、业绩倍增；2、破局成长；3、客户首选；4、行业第一
【要有品牌方法】
企业有丰富的行业信息，有丰富的产品知识，为什么还需要第三方公司？知识和产品还不够，还需要品牌方法。知识方法=智慧。
【一站式系统解决】
一站式系统解决 = 诊断 研究 咨询 设计 策划 传播 管控 培训
【9大优势】
战略·系统·本质·方法·理论·创意·落地·案例·性价比
【行舟品牌：名称与标志】
l 扬帆前“行”
l 知 “行” 合一
l 服务客户，我“行”
l 品牌成功 ， 你能“行”
l 逆 水 “行” 舟 ，不 进 则 退
【行舟品牌：品牌理念】
目标：服务1000个品牌
愿景：中国首选的品牌服务机构
使命：成就大品牌
价值观：诚信
【行舟品牌：大定位理论首创者】
【行舟品牌之道】
行舟品牌之道 = 30 正确思维 100 有效方法
行舟品牌服务机构
--- 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之 ---
