【行业】：快消品
【品牌】：猫山
【需求】：品牌全案
【地域】：镇江
【作者】：行舟品牌
【项目内容】content
【项目战绩】performance
销量提升500%
【项目背景】background
- 在线上进行甲鱼销售，但是销量平平；
- 甲鱼虽然营养价值很高，但市场接受度一直不太高，因此需要有被教育的过程；
- 消费者不接受甲鱼，有几个方面的原因：一、价值认识不够；二、自己杀比较麻烦；三、甲鱼很一般；
- 甲鱼到底线上如何卖，企业不是太清楚？因此需要进行全方位梳理；
- 甲方企业除了名称以外，其他方面，特别是品牌营销层面完全不清楚，需要找第三方公司进行协助。
【品牌调研情况】brand research
有机 绿色 无公害
从产地、品种、养殖、加工、包装各个环节严格按照国家有机食品标准执行，保证产品质量与健康安全，为消费者奉上纯净、有机的自然好味道！
猫山甲鱼的优势
•从选品到选地，从食材到水源，从全程跟踪到1500天养殖，每个环节都尽心保障有机甲鱼的品质。
优选良品
优选中华优质甲鱼品种，同时注重甲鱼优良品种的培育与繁衍。
独家秘方
独特研发得无公害有机牛肉加蔬果配置而成的饲料喂养，甲鱼鲜活肥美，且富含多种营养物质。
全程跟踪
养殖过程全程跟踪，按照科学的方法定期、定量、定周期喂养。
天然食材
有机肉类、五谷杂粮和矿物质水（深井水）喂养，保障甲鱼的自然、健康、滋补。
生态外塘
养殖地猫山地处香海琴枫浪漫庄园属丘陵地带，方圆百里无污染；采用矿物水源，定期补水换水。
1500天
生态养殖1500天以上（超过4年），而市面上普遍的外塘甲鱼为3年。
【行业情况整理】industry summery
我国水产品产量持续增长
我国水产品消费城乡差距较大
2016 年城镇居民人均水产品直接食用消费量为 28 公斤，远高于农村居民的 11.4 公斤。2015 年我国城镇化率为 56.1%， 李克强总理指出到 2020 年，我国城镇化率要达到 60%。随着城镇化程度的提高，我国人均水产品消费量将继续提升。
国内甲鱼主要产区分布
国内甲鱼主要消费区域
“互联网 ”模式推动甲鱼产业升级
“互联网 ”作为十三五国家战略规划，也是甲鱼产业升级的重要推手。用好这一工具，继续推进甲鱼产业的生态化、品牌化，建立核心竞争力，打造新的营销模式，对提升甲鱼产业有重要意义。
国内甲鱼市场发展的主要问题
【行业趋势汇总】trend summery
- 法律法规推动变革
- 生态养殖日渐兴起
- 培育良种倍加关注
- 精深加工成为趋势
- 创新营销效果显著
- 电子商务逐渐成熟
【品牌定位截选】brand positioning
【猫山标志设计】logo design
【包装设计截选】package design
【年度传播方案】promotion project
【行舟品牌：9大与众不同】
【行舟品牌是谁？】
行舟品牌 = 竞争战略 品牌咨询 设计落地 营销创意 推广&培训
【告别卖货思维】
行舟品牌致力于改变中国企业的产品思维模式，即卖货思维，而是要建立品牌思维模式。卖货的时代已经结束，品牌的时代已经到来。
【品牌哲学】
一个企业的成功，或者是金字塔顶端的企业，它一定有品牌哲学；因为品牌法人，人法天地，天地法道，道法自然。
【首创品牌大定位】
光有定位是不够的，企业需要做好3件事情：定位如何穿透性发力？资源是否配称？文化是否匹配？
【打造大品牌】
大品牌一定是：一切业绩导向；更匹配企业战略意图；一切问题都是全局性思考；成为细分市场的超级品牌；主动驱动品牌，系统解决；品牌形成行业话语权。
【品牌的4大目标】
1、业绩倍增；2、破局成长；3、客户首选；4、行业第一
【要有品牌方法】
企业有丰富的行业信息，有丰富的产品知识，为什么还需要第三方公司？知识和产品还不够，还需要品牌方法。知识方法=智慧。
【一站式系统解决】
一站式系统解决 = 诊断 研究 咨询 设计 策划 传播 管控 培训
【9大优势】
战略·系统·本质·方法·理论·创意·落地·案例·性价比
【行舟品牌：名称与标志】
l 扬帆前“行”
l 知 “行” 合一
l 服务客户，我“行”
l 品牌成功 ， 你能“行”
l 逆 水 “行” 舟 ，不 进 则 退
【行舟品牌：品牌理念】
目标：服务1000个品牌
愿景：中国首选的品牌服务机构
使命：成就大品牌
价值观：诚信
【行舟品牌：大定位理论首创者】
【行舟品牌之道】
行舟品牌之道 = 30 正确思维 100 有效方法
行舟品牌服务机构
--- 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之 ---
